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              放弃无用用户专注超级用户|内容营销的10个好方法

              你得知道每个人都认为自己是C位

              我曾经看到过一句有趣的话所有快速赚大钱的方法都写在刑法里

              我还专门买了一本刑法通论翻了一下发现里面的确都是赚钱的好方法但是你干了就违法所以肯定不能干

              那么不违法又想赚大钱应该怎么办我觉得就是三件事情跟?#28304;?#21183;找对机会做对方法

              机会我相信各位手里的就是最好的机会大势和方法呢

              环境大势的变革

              变革1全新的社会阶层洗牌时期

              我们现在所处的其?#21040;?#22280;层经济只能去满足一小部分人的非常高的需求很难满足所有人

              为什么这个时代会诞生江小白就是因为圈层经济的存在爱我的人爱死我恨我的人可能就不喝我的酒了而我要做的事让我那部分用户开心

              圈层经济未来会诞生更多?#28304;?#30452;领域细分市场研究的非常细的?#25918;ƣ?#20182;们的机会就在这里

              变革2线下店的春天回来了

              以前去沃尔玛买东西去万达看电影去全聚德吃饭

              但未来可能有全新的业态从功能划分变成人群划分比如都市白领精英人群去?#26032;?#40092;生现在?#26032;?#36234;来越不像超市了有健身房有小的影剧院有co-workwe-work

              变革3从让消费者忠于你到你忠于消费者

              少做竞品的对标多做客户的关联

              对标对着对着就歪了因为它比你死得还早干掉?#30331;?#21253;的竟然是互联网公司微信和支付宝干掉你的人你完全不知道他在哪儿

              所以多去讨好客户

              以前是我们要跟客户做沟通把我们的信息传达给客户现在不是了他们是我们的粉丝好朋友我们要玩在一起

              变革4中国正在系统打造全球影响力

              这无论如何是挡不住的谁能够在中国扛起民族大旗在行?#36947;?#20381;然最牛B大家就要用?#36947;?#30340;钱给他投票

              变革5?#22909;?#26063;意识和文化自信带来购买力觉醒

              无论是56亿的那部电影还是最近各种各样的国货大家能够觉得它是一个中国的代表?#25918;ƣ?#23601;会越来越?#19981;?#23427;们

              变革6在新媒体时代首战即决战

              你在试试的时候别人在all in有时真的需要些破釜沉舟的勇气当你的投入不超过边际成本的时候是没有作用的

              内容营销方法论

              内容是我的专行所以今天我讲内容营销的10个方法论

              1树概念

              1?#20063;?#24322;

              ?#21916;]?#21457;现模式上的不同

              案例1网?#33258;?#38899;乐

              中国之前所有音乐APP只有一个竞争维度就是乐库?#30475;?#23567;而网?#33258;?#38899;乐引入全新维度情?#23567;?#27599;首音乐下都有虐心的评论无数关于失恋的故事

              案例2小熊萌?#19994;?/strong>

              顺德的这个地级市下的区级企业最近杀入全国单独电器前20它找到了一个全新的卖点它所有产品都很可爱有各种卡通形象满足了很多小女生的需求非常细分的市场

              中策发现可标准化衡量的不同点

              案例3某酒店系统

              最近我们接了个新客户全国90%的五星级酒店都用他们家的系?#22330;?#25152;以slogan特简单中国90%的五星级酒店用我们的产品就够了你?#30340;?#36873;择谁

              你选择了我就选择了正品保证选择了主流和正能量但你不选我你就是个杂牌了

              下策最好吃最好玩最有设计感

              没用

              思维场景和互动

              产品思维的人?#19981;?#35762;功能和数据营销思维的人?#19981;?#35762;场景和互动

              小米骁龙850处理器所有女生都不知道是什么玩意这是产品思维的人?#19981;?#35762;的功能和数据

              而营销思维要去转化专业语言变成场景式的语言你就告诉她逆光也清晰照亮你的美足够了

              BBA?#25918;?#30340;大新车主打家用跟我们说后排空间179升是个大卖点我是没有概念的

              后来我们就说妈妈可以在后排站着弯着腰给宝宝换尿不湿这叫做场景

              2做类比

              阿尔法罗密欧说少吃一斤小龙虾离你的梦想更近一?#20581;?#22909;像也不是那么贵了

              名?#20174;?#21697;的芳香和Jo Malone的香水闻上去一模一样做盲测品不出来一个1280块钱一个99为什么不买

              我乐家居7999元做一个厨房我们改成了一个iPhone等于一个新厨房

              3 做降级

              当有人满足我们更高需求的时候一定有人要满足我们更基础的需求

              星?#25237;?#30340;快剪slogan叫不烫不染不洗头不办卡这里没有Tony老师也没有Kevin老师

              它就单纯地去剪一个头发在中关村火得不得了

              4印象比真相更重要

              让别人感觉到你是谁比你是谁有时更重要一点

              比如轻这个字光说产品轻还不够是不是可以说到人生的轻我们有时背负太多所以要断舍离要做一场说走就走的旅行

              要从产品的特点升华到人生的历?#20998;?#21435;

              2定用户

              (1) 多维是谁在哪喜好

              多维度定义一个人时此人的痛点就会极其?#30784;?#26497;其准确

              是谁叫用户画像在哪叫投放策略喜好?#26412;?#26159;内容架构这三件事非常重要

              案例逃离北上广

              是谁都市白领目标人群

              在哪关注了新世相咪蒙

              喜好那些男生和小女生是需要非常装X的感觉的灵魂跟肉体要有一个在路上

              (2) 放弃无用用户关注超级用户

              以前太多的去关注潜在用户希望通过漏斗把其变成普通用户再变成付费用户复购用户和超级用户忠实用户最终完成裂变让他朋友也买

              但是现在这个时代为什么不能直接去找别人的那些大客户中客户直接拉过来呢

              案例招商银行

              招商银行说他行VIP就是我行VIP欢迎各银行VIP贵宾卡的持有者进入我行贵宾厅办理业务直达

              (3)每个人都认为自己是C

              当联想将超长待机13小时这样的卖点告诉大家时?#36824;?#22312;做什么在致敬Mac背后的你你才是最重要的

              因为每个人对自己的喜爱是没有止境的

              3立场景

              要建立场景与?#25918;?#30340;认知关联

              (1) 要了解客户的真实需求

              很多时候我们并不了解客户的内心需求到底是个啥

              案例某航空公司做调研

              安全?#26434;?#36828;放在我挑选航空公司的第一项上面每个人都是的但你买机票的时候却无意中忽略了安全性的考虑餐?#22330;?#25240;扣积分都排在它前面所以这是不准确的我们经常获得的是被优化过的数据

              (2) 场景?#25918;?#27491;在代替单品?#25918;?/strong>

              案例买手店模式

              买手店?#25918;?#22312;未来会?#26412;?#22320;增加价值言几又是我心中大陆的诚品书店进去以后闭眼睛买它帮你选好了只要是言几又选的我都愿意去买

              这样的模式现在越来越多网易严选小米有品都是但?#29615;?#21153;某一个人群研究好这个人群最大的需求

              4讲故事

              (1) 好故事让?#25918;破?#20809;?#30475;?#22686;

              案例?#33322;?#23130;十年你还能送什么

              这是我们在朋友圈卖得最高的一次经典案例卖了2000多万的货

              很多人结婚10年了不知道该送老婆老公什么东西我朋友经常出差日本有一天回家特别?#37327;?#21018;洗完澡准备睡觉马上要?#27927;?#37027;一刹那老婆从后面轻轻抱住了他?#36947;?#20844;你知道今天是什么日?#21191;w?#20182;心里只有两个字完蛋

              这件事深深地提醒了他礼物对于男人?#27492;?#21487;能不重要因为你有事业但对于你另一半?#27492;?#36825;可能是她心里的一个慰藉千万不要看得那么简单

              这时候怎么办他说我在京东上面挑选了六个产品都是结婚10年依然能给老婆以惊喜的礼物希望给大家一点小小的作用你们都能?#35805;?#28982;度过每一次的纪念日

              (2) KOL不是渠道而是故事生产者

              我们自己的思维方式是线性的,是一个方向的但是我们为什么不能让更多的人用更多的角度帮我们去写呢?#31354;?#23601;是?#36828;础?/p>

              (3) 借真实?#24405;故推放?#19990;界观

              案例中国移动

              中国移动有个广告只花了几十万去拍摄但是故事很感人也很棒就是有一次在中国的外海有船舶失事所有电话都打不通就只有中国移动有信号

              就这么一个简单的故事是真实的故事真实的故?#24405;?#20854;有力量

              (4) 什么样的故事才能抓住人看完

              反转很重要

              我们的手机太小了视频如果只?#24425;?#19968;个剧情1分?#29992;?#26377;什么变化我们就看不下去了

              好我们在2?#32844;?#26102;间里让它有4次反转连这到底是给谁拍的广告开?#32423;?#35828;不清楚最终成为成为一个既感人又让人开心一笑印象很深刻的内容就是好的内容

              5强体验

              (1) 这个时代一切公司都是游?#39277;?#21496;

              无论是积分体系的炫耀还是各种各样的优惠券还是海底捞门口让等待时间变得非常短等等都是在做游戏的体验

              (2) 不断拉低体验门槛

              案例腾讯智慧美业

              我们给1万家发廊赋能怎么做在线上做了一个可以随时换发型换发色的软件天天P

              很多女生想试试丸子头以前只能脑补现在可以选紫色粉色绿色各种颜色试一下而?#19968;?#25226;你P好看25%

              然后我告诉你身边哪几个发廊可以做这一个点做得一模一样还打八折

              (3) 能传播的体验才是好体验

              要创立分享点

              案例1航?#31859;?#27178;的飞行记录

              我的个人飞行记录每年170180班的飞机像蜘蛛网一样挂那里这是我愿意去分享的我留着这个APP在手机里边就是为了装X用的

              案例2乐高旗舰店

              乐高找我们说如何让更多的人愿意来发他们旗舰店的?#25484;?#20197;前送优惠券现在妈妈不在乎那1020

              我们帮它在每一个店里聘请了一位专业摄影师就拍妈妈或?#32844;?#36319;孩子一起玩乐高的瞬间

              你自拍是拍不出这?#20013;?#26524;的而?#19968;?#25226;你脸磨得很光滑一切都很完美儿子也P得特别好看老公从来没有这?#27492;?#36807;然后上官方帐号就可以?#30053;أ?#21491;下角写着乐高中国官方授权店XXX地址没有人把那个截掉第一时间就发出去了

              ?#27492;?#19968;下与其给你利益推着你往?#30333;]?#19981;如找找更好的点比如说分享这件事情

              (4) 参与感和仪式感

              案例?#20309;?#38215;门口卖荷包

              我们平常没有机会在身边装个荷包很奇怪但是它现在让你自己来填花香这个花叫老人身体健康那个花叫孩子学习进步20多种香型

              这时你就极具有参与意识做出来一个完全独立的不会有任?#27779;?#26679;的荷包送给老公?#25913;?#23401;子代表了你对他们的祝福

              6做曝光

              物事人都可以成为曝光的对象

              案例心中有?#24120;?#21738;里都是马代

              行为艺术家何利平在四川街?#25918;?#20102;张照第二天新旗互动和途牛就把他送到了马尔代夫真的拍张?#25484;?#20877;后来的话很多人找他们去合影这个姿势去合影

              7IP

              可以做官方的?#25918;?span>IP也可以做第三方的IP当我们自己不方便说的时候可以由第三方?#27492;?/p>

              取一个好名?#22336;?#24120;重要我朋友的公司叫你说的?#32423;浴?#36825;些名字是自带流量的可以迅速把它记住

              这个时代的好名字要有趣?#24202;?#36870;向思维聊天的感觉可以去看看大V和这些有意思的帐?#29275;?#20197;及它下面的留言

              探索一些亚文化找到一些小众人群有时对?#25918;?#30340;升值有非常大的作用

              8引传播

              现在的传播要从讲清楚自己到讲清楚行业To M

              To M的传播要让行业看到要去做细分市场的老大

              ?#21672;始?#26412;中国?#22987;?#26412;行业它一定不是老大但它是中国游戏本的老大

              所以你要从讲清楚自己变到讲清楚行业有没有方法论有没有行业保准有没有未来的预测和数据?#31354;?#21483;白皮书没人看没关系印象比真相更重要做娱?#21482;?#35299;读

              案例高德发布白皮书

              高德跟百度打得如火如荼的时候出了一个地图叫2016中国主要城市交通分析报告白皮书其中一个小点极其好玩说凯迪拉?#39034;?#20027;出行频次较高的目的地是洗浴和推拿场所这一下就炸了窝了

              我们不用让别人知道我们内容但是要让别人知道我们发了白皮书因为我们是老大所以这件事情很重要

              9建渠道

              中国互联网渠道的五个方向

              第一综合类电商和综合类媒体

              第二专业导购平台和机构推荐类产品比如小红书礼物说什么值得买

              第三垂直社区和垂直社群你想吸引到很多妈妈购买的话你就不用投微信你可以投妈妈帮

              第?#27169;?span>KOL和网红

              要看他的个性和能给我带来的东西到底有没有稀缺性前段时间在淘宝造物节有一个苗头就是类型性网红这个人长得不漂亮但?#38405;?#19968;内容有非常深刻的理解

              某网红一直在推自己做的一套36岁儿童右脑开发线下游戏的棋还有一个妈妈每三天就跟孩子拼一个乐高坚持两年了?#36127;?#25226;世界上大部分乐高拼遍了现在每次都有25万到30万的妈妈在等着她每周来拼乐高

              第五直销和微商体系

              10重数据

              当真正下决心去邀请一个代言人时不是一个?#21738;?#38376;的过程而是要去分析客户到?#33258;?#20114;联网上关注了哪些人

              小结

              最后一个小小的话题新媒体是什么刚才我说是个方法论但是在我心中新媒体更是一个世界观它告诉我们该用什么样的方式跟我们的主流人群跟我们的消费人群去做互动

              举一个小例子在1000年前我们对酒的认知叫对酒当歌人生几何100年前我们对酒的认知叫做一壶浊酒尽余欢今宵别梦寒在今天我们对酒的认知叫一杯江小白敬你一直在这就是新媒体的变化

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